o著名营销策划专家

o心灵动力国际训练师                      

o北京灵尚国际首席顾问

o锦华国际教育训练机构总裁

o北京心灵动力营销策划有限公司 CEO                     

o香港亚洲管理协会•深圳新天地教育总监

o其培训经历曾多次被各大媒体报道数百场的培训经历，

全国各地50万人现场聆听过其演讲培训

陈锦华先生(13810165998)：中国心灵动力训练创始人

(www.bjxldl.com)，北京灵尚国际高级顾问、多家企业策略顾问，团队教练。近三年，陈老师在深圳、广州、南宁、石家庄、西安、银川、大连、福州、沈阳、吉林、郑州、南京、太原、泉州……等三十多座城市，主讲心灵动力训练营二百六十余期，学员数万人。

心灵动力训练营：采用国际最先进的互动体验式教学，把学习变成游戏，把游戏变成力量。我们将量身定做一套专业、系统的训练计划。通过各种心智体验式训练，最终使受训者达到最佳心智状态，调整价值观，激发行动力，使团队凝聚力增强，忠诚度更高，齐心协力,全力以赴开展工作,业绩迅速提升！

曾服务的企业包括微软（中国）、阿里巴巴、搜狐、西门子、东方通信、奔驰、东风汽车、江铃汽车、宇通客车、美的三湘客车、万科地产、珠江地产、中国银行、建设银行、南方航空、可口可乐、光明乳业、青岛啤酒、水井坊、椰岛鹿龟、四川长虹、美的、老板集团、帅康、COSCO联想、中国移动、中国电信、京东方集团、TCL电脑、深圳天虹、中原地产、海峡都市报、平安保险、中国人寿、沈阳惠丰集团、红粉佳人美容院、HM化妆品公司、秀丰美容美发公司、好彩美容美发公司、天地通讯、大吉利模具、新大新商场、华亿达家具、新陆港服装公司、仙妮蕾德、雅芳、天年股份、天虹商场、百盛、沃尔玛、安利、中百达房地产等上百家企业，广受好评！

特别推荐课程：

职业经理人卓越管理训练                      如何提升组织执行力

企业内训师培训管理与技巧训练                演讲口才特训营

销售谈判技巧                                电话行销实务技巧

销售人员基础训练                            销售技巧与新客户的开发

超越巅峰与决胜销售力训练                    国际商务礼仪

心灵之旅——超越情感魔鬼训练营              职业生涯规划

企业内训精品课程：

员工综合素质提升                            员工激励

自我目标管理与时间管理                      有效的人际沟通技巧

专业白领形象与商务礼仪                      团队精神与卓越团队建设

深度营销与客户关系管理                      顾问式行销

销售人员的客户服务技巧                      客户服务管理

为什么学习本课程：
销售人员应该具备怎样的心态去迎接挑战？如何去看透客户的心理？销售中难道真的没有一种更有效的手段吗？如何有效地引导客户朝着对销售人员有利的方向进行决策？如何从普通的销售代表向顶尖销售代表发展呢？这些无疑都是众多从事销售工作的职业人士们经常思考的问题。在本课程中，极具感染力与煽动力的实战派资深销售培训讲师陈锦华先生，将以其10余年的实战营销技巧融合世界级顶尖销售思想与策略，全面解密这些秘诀，完美展现成为顶尖销售人员的成功路径。相信通过本课程的学习，您将在由普通销售人员向销售精英成长的历程中迈出坚实的一步。

【学习对象】：

⊙各级销售代表            ⊙销售总监、经理、主管

【课程目标】：

⊙了解成功销售的最大障碍及成为顶尖销售人员的基本条件
⊙掌握行销高手修正自我形象及改善销售业绩的几个步骤
⊙掌握伟大的销售心理法则与销售定理
⊙学会用最有效的开发策略去赢得顾客的心
⊙掌握最新的销售模式

【课程大纲】：

第一讲 顶尖销售人员如何认识销售工作                第二讲 销售人员的销售心理训练
1．前言                                            1. 顶尖销售人员必备的四种态度 
2．销售人员必须知道的三件事                        2. 顶尖销售人员必备的四张王牌
3. 销售业绩的创造
4. 龟兔赛跑案例新解

第三讲 建立顶尖销售人员正确的"客户观"              第四讲 顶尖的销售来自于积极的心态
1. 修炼顶尖销售的最大障碍                          1. 认识销售心理法则
2. 客户拒绝等于什么                                2. 行销高手俱增业绩的六大原则
3. 用互动案例认识“成见”                          3. 积极的心态是怎么炼成的
4. 客户究竟是谁                                    4. 销售成功源自追求

第五讲 修炼顶尖销售技巧与能力（一）                第六讲 修炼顶尖销售技巧与能力（二）
1. 顶尖销售人员需掌握哪些知识                       1. 认识客户购买的障碍
2. 业绩提升5倍的技巧 --- GSPA                      2. 顶尖销售如何发展客户信赖
3. 让自已看起来就是个顶尖销售人员                   3. 如何洞察客户心理
4. 业绩提升5倍的技巧 --- 超速行销

第七讲 修炼顶尖销售技巧与能力（三）              第八讲 修炼顶尖销售技巧与能力（四）
1. 业绩提升5倍的技巧——电话行销                   1.销售话术
2．营销三角形的演绎                                 2.业绩提升5倍的技巧——资格确定
3. 专业销售过程的认识

第九讲 修炼顶尖销售技巧与能力（五）
1.业绩提升5倍的技巧——临门一脚
2.业绩提升5倍的技巧—— 连环客户
3.顶尖销售来源于成功的人际沟通